Trai­ning Preis­er­hö­hungen abwehren

Preis­ver­hand­lungen mit ange­strebter Kosten­re­duk­tion sind im Opera­tiven Einkauf häufig alltäg­lich. Umso wich­tiger auch mit stei­genden Kosten auf Liefe­ran­ten­seite profes­sio­nell umzu­gehen und best­mög­liche, nach­hal­tige Ergeb­nisse zu erzielen.
Verschaffen Sie sich mit diesem Trai­ning das erfor­der­liche Wissen, um Preis­er­hö­hungen effektiv abwehren zu können. Lernen Sie Kalku­la­ti­ons­ver­fahren und Verhand­lungs­me­thoden zu nutzen und trai­nieren Sie deren Anwen­dung an Fall­bei­spielen aus der Praxis.

• Ziel­preis­fin­dung mit Hilfe der Kalkulationsanalyse 
  • Kalku­la­ti­ons­grund­lagen mit Hinter­grund­wissen der Kosten­arten- und Kostenstellenrechnung
  • Kalku­la­ti­ons­ver­fahren sowie deren Vor- und Nachteile
  • Maschi­nen­stunden, prozen­tuale Zuschläge, Prozess­kosten, Target Costs
  • Voll­kos­ten­rech­nung kontra Teil­kosten- bzw. Deckungsbeitragsrechnung
  • Arbeits­pläne als Grund­lage für die Preisanalyse
• Anfra­ge­ver­fahren zur Zielpreisanalyse 
  • Parti­eller Preisvergleich
  • Anfra­gen­di­ver­si­fi­ka­tion
• Argu­men­ta­tion zur Kosten­sen­kung aus Einkäufersicht
• Methoden zur Abwehr von Preiserhöhungen 
  • Kalku­la­tion bei Erhö­hung einzelner Preisbestandteile
  • Ansätze und Vorgehen im Rahmen der Verhandlung
    (Frage­tech­niken der Verkäufer, Bewäl­ti­gung von Konflikt­si­tua­tionen, uvm.)
• Aufbau einer Check­liste für Einkaufsverhandlungen

• Kenntnis der wich­tigsten Kalku­la­ti­ons­arten und ‑methoden
• Verständnis der Kalku­la­tionen aus Lieferantensicht
• Fähig­keit zur Preis­ana­lyse mittels Fragetechniken
• Kompe­tenz zur Defi­ni­tion und Analyse von Zielpreisen
• Metho­den­kenntnis der Verhand­lungs­technik zur Abwehr von Preiserhöhungen
• Fähig­keit zur Entwick­lung geeig­neter Verhand­lungs­ar­gu­mente für Preis­ver­hand­lungen zur Senkung der
  Einkaufspreise
• Best-Prac­tice Excel-Tools, Muster-Kenn­zahlen und Check­listen zur Unter­stüt­zung der prak­ti­schen Anwen­dung des Gelernten